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软文传播网:软文营销推广如何在节日取得品牌和销量的双赢

节日不仅给了消费者更多消费的理由,而且也给了企业更多软文营销推广的机会。与其他常规性营销相比,节日营销具有集中性和规模性的特点,被许多企业视为黄金销售时机。

如今已是9月,随着中秋、国庆以及年末圣诞、元旦及春节等假日的陆续来临,各行各业的商家也开始摩拳擦掌,准备使出浑身解数,在即将到来的最大节日季展开一场营销决战,以获得大的丰收。

软文营销推广怎样使用节日营销,才能吸引消费者眼球和钱包,并达到提升企业品牌与销售的双重目的?


创意为先,整合造势


 由于很多企业都纷纷意识到节日对于营销的助力,越来越多的企业开始加入节日借势营销的大军。对此,软文营销推广若想要在一系列节日营销活动中比别人获得更多的关注,企业推出的活动和策略必须有独特之处,能够准确地捕捉人们的节日消费心理,才可能为节日中产品的销售积累足够的人气和口碑。

    好的创意可以抢先吸引大众的注意力,想别人未曾想,做别人未曾做的事情才能在大众群体中引发震撼,而创意当然也要与实际时机相结合,与整体主题一致。

    不妨充分利用多种媒体渠道和平台的有效组合,引起包括媒介、消费者在内的社会各个角落对品牌的广泛关注,同时发掘新的媒体运作形式形成强势的舆论效应和软文传播效果,为品牌的节日营销造势。在这样一个整合营销传播时代,只有创新的勇气、独特的智慧加上整合营销传播才有胜出的可能。 

 比如,星巴克就曾以“情人节你想在星巴克邂逅谁”的创意制作了一部优雅又精致的微电影,同时还推出了通过凑齐男女徽章免费送咖啡,为剩男剩女们创造沟通机会的情人节“月老”活动,成功地做到了品牌、销售双丰收。


明确目标,突出主题


 市面上的产品所拥有的主体消费群体实际上不尽相同,为产品制定营销方案时想要覆盖所有人群十分困难。而在特定的节日中,针对的目标消费者更加具有特定性,因此节日营销必须有的放矢。

曾有营销方面的专家认为,想将品牌节日营销做成功,就必须对其目标消费者的产品倾向性、节日消费行为,及对各种促销方式的偏好程度、对相似产品的市场态度等进行深入的研究。


    做节日营销,其主题一定是明确的、有冲击力的、有吸引力的,既要让消费者看后记忆深刻,最好还要让消费者产生购买产品的兴趣。


    比如,对现场的布置、特色的活动、产品的陈列、针对节日推出的的特色包装等等,都可以使营销方案的主题更突出,从而对对消费者形成一种冲击。

     

宣传卖点节日化,品牌文化嫁接节日文化


不同的节日有不同的节日文化,消费者的节日消费心理也会有所不同。从营销角度来看,节日的购物氛围为企业和消费者都提供了与对方更亲密接触的机会。


此时,企业根据不同节日的不同文化氛围,开展有针对性的节日营销,充分挖掘和利用节日本身的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多消费者的关注,同时对企业良好品牌形象的树立,以及品牌文化的宣传与传播也会有极大的促进作用。


     比如,百事可乐就曾利用“回家过年”这一与春节文化密切相关的应景话题,通过“把乐带回家”的主题广告,不仅做到了成功的营销,吸引了众多媒体和大众关注的目光,同时也将百事可乐“年轻、向上、时代”的品牌形象,以及百事可乐独特的、有内涵的、富有社会责任感和使命感的品牌文化传递给了大众。


    一般而言,加入了人文情感的节日营销在情感上满足了顾客的消费心理和审美追求,减弱了宣传方式本身的商业色彩,从而冲淡了消费者的对广告的逆反心理,在一定程度上引起消费者的情感共鸣,这也是企业在节日营销中需要重点研究的一点。


     总而言之,在市场竞争日益激烈的今天,想在节日营销战中拔得头筹,就必须要善于制造热点,想别人之未曾想,整合所有资源与渠道平台,加强品牌的大众舆论影响力,为品牌的节日营销造势,应用软文营销推广将起到事半功倍的效果。


    同时,企业更需明确目标,为节日营销确立一个突出的主题,充分挖掘节日本身的文化内涵,并与自身企业文化结合起来,力求引起消费者的共鸣。如此,才能在节日营销的战役中取得品牌和销量的双赢!

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